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网络很多人在揭恒大75折的营销套路,大家怎么看?
昨天是2020年2月18日,恒大史上最牛逼的折扣75折卖房开始启动。有的人说,这就是套路,忽悠人;有的人说,这是买房的机遇,可恨手里现金不多,在这时刻就是现金为王;有的人说,恒大扛不住了,其他的小开发商就更抗不住了,***的节奏。我也对房地产有些研究,身边也有房产中介和包工头朋友,借着机会也写点东西。
对于这次的营销,我可以妥妥的说,绝对是套路,但是套路当中,可能也会存在一些真实的东西,确实会有折扣。我也看过很多地产楼盘,有些时候确实会有真正的优惠。
首先,我们都知道双十一双十二了,玩了这么多年,大家都心知肚明。很多时候,就是提高价格然后打折。管你75折好,还是5折好,反正价格差不多,甚至还更贵。先涨价、后打折,实际算下来,恒大75折的优惠活动竟变成了95折,一场数字游戏,虚虚实实难分辨。
其实我觉得房子毕竟是一个很大的商品。不可能折扣会很大,不是一件过气的衣服啊。如果没调原价打折,开发商的利润就很高了。目前地贵材料贵人工贵的情况下我觉得房地产的利润不高。材料人工贵,作为消费者来说,买房不是看价格的,看地段还要看质量吧。现在啥都贵的情况下,大幅降价对于消费者来说质量没保障啊。我个人是这样认为的,大幅降价,你真的敢买吗?最怕就是偷工减料,质量不过关,收楼的时候质量很大问题,糟心吧。住起来的时候更加糟心啊,漏水墙裂的问题很难解决的。人啊一辈子买不了几次房子的,真的不能贪小便宜啊,还是买信得过的楼盘吧。房子除了价格以外,保值是最重要的,质量物业不过关的情况下房子不升值而且跌价啊,于身价缩水了啊,买房谨慎一点吧。
无可口非,恒大这波营销广告打得很成功!但又有多少人会算当中的猫腻?你看懂了吗?我们一起来分析分析!
1.恒大营销动静非常火爆,5000元定房又是75折又是说全员营销。但是实际上都是在玩噱头。
第一,涉嫌先涨价再打折。
以东莞的恒大·翡翠华庭为例,促销前原价为 15300 元/平米,宣布 75 折之后,均价为 19200 元/平米,实际上是 94 折。
买房是大事,俗话:羊毛出在羊身上。就算是当恒大的打75折是真的,这个大幅度的跳水降价卖的房子,你真的敢买吗?你就不怕买的特价房子是“贱卖”的“豆腐渣”?大幅降价的产品更不敢买,为了控制成本,很可能导致建房上的偷工减料。而且,这几年房地产利润减少,不足以支撑75折的!
而且根据我们内部消息透露,并不是所有恒大的房产楼盘参与到这个打折促销活动中,具体到哪个区域、哪个城市、哪个项目的折扣是多少,也说不清楚。很多业内人士表示,说的是打骨折,其实很难达到实质性75折。
恒大这几年的增长是还不错,但是很多银行都不鸟他,还给它设了高利率门槛。恒大在银行基本上都是短期债务,利率高,还债期限短,如果能借到长债,又何必借债来徒增自己的还款压力呢?这反映资本市场对它抱有不信任的态度。同时,恒大的股价常年低于每股净资产,而半年度财报出来之后,恒大股价更一再走低。
不过,这营销手段确定吸引了一泼小市民定房,不管你买不买,5000元就肯定收了你的,达到资本收集,所以,看好算好这条数,按需购房,看折后价来认购!不要只看小利,适合自己的房子才是好房子!
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